坚韧的魅力

【概要描述】2019年2月，冬寒未褪，我怀着春天般的心情入职吉林省吴太医药集团有限公司，由此正式开启了我的医药代表销售之路。

分类：吴太品牌故事
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发布时间：2021-03-26
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浙江朱春燕

　　2019年2月，冬寒未褪，我怀着春天般的心情入职吉林省吴太医药集团有限公司，由此正式开启了我的医药代表销售之路。在此之前这里并没有一位正式的医药代表，职位空缺，入职之后也并没有一套完整的经验可以吸取及参考，一路下来全部凭借着自己的摸索，慢慢的将舟山的市场启动，受挫，再启动，再慢慢做稳，慢慢上量的一个过程，这其中的艰辛可想而知。

　　舟山市位于长江口南测、杭州湾外缘的东海海域。舟山群岛由众多群岛组成，因为舟山特殊的地理环境位置，药店分布非常广泛，一天辛苦的跑下来店却并没有多跑几家，但是我仍然秉承着 “忠诚，坚韧，勤奋，执着”的企业精神，一步步走来，一步步维稳舟山的市场。在这其中有一个小小的故事与大家一起分享：有一次在门店拜访中，舟山里肯西大店，我发现这个店位置不错，位于菜场进出口处，人流量比较大，但这里的销量却并不理想。我最终弄明白了，是这里的店长对我们的产品不认可造成的，我誓要改变这一状态，终于被我发现了机会。在一次拜访过程中我眼尖地发现她脸色不好，就上前亲切地询问原因。原来她说最近感冒了，已经好几天了，我问她药吃过了吗?她说一直在吃中成药，我就说中成药效果比较慢，可以试试我们家的产品，于是把我随身携带的一包感康送给了她，让她试试。因为我自己前几天有点感冒不舒服，晚上吃一片第二天就没事了。过了几天再去拜访的时候，店长身体已经好了，说喝了我给她的药之后一天就好了。后来因为店长的亲身经历，对我们感康态度有了一个明显的改观，还是比较认可的。在后面的拜访中，经常做客情，帮忙借货，货到了帮忙理货，空余时间拉拉家常，聊聊孩子，变成了一个无话不谈的朋友。从此之后，我们的产品也就好卖了，做什么事情都必须心细，多动脑，做到脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤，只有我们持之以恒的去努力，方有结果。

　　企业的精神“忠诚，坚韧，勤奋，执着”，时时刻刻记在脑中，记在心中，为自己以后的销售之路做指向灯，引领着我一路前行。