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坚韧的魅力

坚韧的魅力

【概要描述】2019年2月,冬寒未褪,我怀着春天般的心情入职吉林省吴太医药集团有限公司,由此正式开启了我的医药代表销售之路。

坚韧的魅力

【概要描述】2019年2月,冬寒未褪,我怀着春天般的心情入职吉林省吴太医药集团有限公司,由此正式开启了我的医药代表销售之路。

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浙江 朱春燕

  2019年2月,冬寒未褪,我怀着春天般的心情入职吉林省吴太医药集团有限公司,由此正式开启了我的医药代表销售之路。在此之前这里并没有一位正式的医药代表,职位空缺,入职之后也并没有一套完整的经验可以吸取及参考,一路下来全部凭借着自己的摸索,慢慢的将舟山的市场启动,受挫,再启动,再慢慢做稳,慢慢上量的一个过程,这其中的艰辛可想而知。

  舟山市位于长江口南测、杭州湾外缘的东海海域。舟山群岛由众多群岛组成,因为舟山特殊的地理环境位置,药店分布非常广泛,一天辛苦的跑下来店却并没有多跑几家,但是我仍然秉承着 “忠诚,坚韧,勤奋,执着”的企业精神,一步步走来,一步步维稳舟山的市场。在这其中有一个小小的故事与大家一起分享: 有一次在门店拜访中,舟山里肯西大店,我发现这个店位置不错,位于菜场进出口处,人流量比较大,但这里的销量却并不理想。我最终弄明白了,是这里的店长对我们的产品不认可造成的,我誓要改变这一状态,终于被我发现了机会。在一次拜访过程中我眼尖地发现她脸色不好,就上前亲切地询问原因。原来她说最近感冒了,已经好几天了,我问她药吃过了吗?她说一直在吃中成药,我就说中成药效果比较慢,可以试试我们家的产品,于是把我随身携带的一包感康送给了她,让她试试。因为我自己前几天有点感冒不舒服,晚上吃一片第二天就没事了。过了几天再去拜访的时候,店长身体已经好了,说喝了我给她的药之后一天就好了。后来因为店长的亲身经历,对我们感康态度有了一个明显的改观,还是比较认可的。在后面的拜访中,经常做客情,帮忙借货,货到了帮忙理货,空余时间拉拉家常,聊聊孩子,变成了一个无话不谈的朋友。从此之后,我们的产品也就好卖了,做什么事情都必须心细,多动脑,做到脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤,只有我们持之以恒的去努力,方有结果。

  企业的精神“忠诚,坚韧,勤奋,执着”,时时刻刻记在脑中,记在心中,为自己以后的销售之路做指向灯,引领着我一路前行。

 

 

  鼓励/评价:企业精神作为销售之路的指向灯,陪伴着大家共同前行

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