湖北　郭玉玲

    在吴太感康的这么多年，仔细回想，有很多感人至深的画面一幕幕出现在我的脑海里，今天我把这些故事分享给大家。

    ２００２年３月１８日，我从一个在药房站柜台的员工变成吴太的一名业务员，当时宜昌地办和我一起进公司的有５个人，２个月后，剩下３人，４个月后，剩下我１人，至此，我成为吴太的一名正式员工。２年之后，由于基础工作做得比较扎实，于２００４年７月３０日调往随州。我的故事就从这里开始。

    初调到一个对我来说完全陌生的城市，举目无亲，对市场一无所知，当时对我这个从来没出过远门的女生来说，是一个极大的挑战，我的内心是孤独彷徨，甚至是茫然无措的，但是我转念一想，既来之则安之，这对我来说不正好也是一个很好的锻炼自己的机会吗！我很快沉下心来，开始全身心投入到市场中来。当时的随州市场管理混乱，假货满天飞，由于前业务员的一些个人行为导致９０％的终端客户对感康厂家满腹牢骚怨言，摸清了市场情况以后，我开始着手整顿市场，不管风吹日晒，下雪下雨，不论周六周日，一家家查假货，一次次地跑终端；一次次地盯卖过假货的药店；找药店老板推心置腹讲明假货的危害；一家家调价，一家家做工作购进，不打任何折扣的实现自己对终端的承诺，终于，我充分利用好公司的资源和用自己的实际行动，把我负责的随州，广水，应山，大悟，安陆一个个整成和维护成了我想要的样子。而药店老板从当初的把我往外赶到后来的＂小郭，晚上到我家吃饭＂＂小郭，明天来我家过节＂的情形　，我当时的那种成就感和自豪感是无法形容的，我所有的付出是值得的！　　　

    在这两年的工作当中，发生过几件让我一直受益到现在甚至是终生的事情。当时，我们早期的吴太咽炎片并不是我们大家现在看到的包装，它是铝泡眼单板包装的，由于南北气温差异太大，产品到我们南方的时候，加上药房不按规定储存，随意摆放，导致咽炎片上面的糖衣晒化，露出里面的药材，甚至有药店为了逃避药监局罚款，联合药监局找我们厂家罚款。我接到公司的通知去药监局处理罚款的时候，我是懵的，心里是很害怕的，因为我从来没有和政府行政部门打过交道，不知道怎么去处理这一类事情，当时我们的省总是许国峰老师和王琦老师，许老师给我打电话的时候，可能是听出了我当时心里的害怕，他直接跟我说：郭玉玲，不用怕，以后你处理次数多了就好了！我当时听着领导那么笃定的语气，心里一下子就放松了，去了之后，我跟食药局的人讨价还价，最终用最少的价格顺利地完成了这次的任务，后来，有连续处理了３次类似的事情，至那以后，食药局的人说：以后其他厂家罚款，坚决不能让女也业务员来处理！而我也学会了如何和食药局打交道。后来，我们的咽炎片不断更换新包装，再也没有被罚过！直到大家看到的现在的样子。我清楚地记得，许老师离职之前，跑遍了全国的市场，从我的市场走的时候，他说：郭玉玲，我走遍全国市场，只有走到你的市场我是最舒心，最舒服的，你身上的这股韧劲是值得所有人学习的！当时我说：许老师，感谢您的提携之恩，这几年，我总算没有辜负您的信任！老领导，谢谢您，给了我面对权利的信心！

    第二件是调往随州的半年后，由于当时公司聘请的一位职业经理人战略失误，导致公司那一次的活动全国亏损３００万，职业经理人被辞退，我们员工的待遇也从以前的２５００元一下子下降到６００元，全国很多业务员纷纷离职，那时候我们的小品只有２个，美迪青霉素ｖ钾片和阿莫西林胶囊，而我们的底价还是其他厂家的零售价，我的前同事离职后又代理了其他的竞品，把我们的２个小品底价加价１毛钱告诉了他的老客户。当时省办领导很担心我活不下去，那年写内刊的时候获奖，我们省办的王英王姐送给我一本书，叫＂人性的弱点＂，我看完了那本书，整本书内容我记得一句话，那就是：当一切的情况糟糕的不能再糟糕的时候，那一切就会好起来的！我当时深受启发，于是，我的倔劲又上来了，仔细分析了市场，绕开他的那些老客户，去重新寻找新的客户，终于，在原材料不断上涨，底价不断升高的情况下，诚实经营，一路靠着打下来的市场基础和这两个产品我活了下来。我想说：王姐，谢谢您，在我最迷茫最无助的时候，让我找到了坚持下来的理由！今年，我们的情况和当年何其相似，被疫情困扰，被洪水困扰，甚至积劳成疾自身被病痛困扰，回想起来，感谢当年曾经的这些经历，，感谢当年自己的坚守和不放弃，感谢当年拼命的自己，才有现在的从容！亲爱的家人们，我想说的是，表面上看，市场是给公司做的，可事实上，市场市给我们自己做的！因为我相信，这些都是暂时的，只要我们把市场基础打好了，只要我们不放弃，坚守信念，一旦机会来临，我们很快能看到胜利的曙光的！

    ２００９年１月，我调往襄樊，同年底，我调往宜昌，２０１０年５月１８日由于多种原因，从公司离职，完成人生大事，结婚生孩子。２０１５年３月１８日，在小明经理的召唤下，我再次回到公司。这一年，１６片感康和４５片咽炎片大规格上市。这一年，我看到了邢总加入韩红公益基金会，第一次做公益露脸，第一次知道老板带着全家人默默地做公益４年，从媒体上听见老板说：药本身是治病救人，本身是一种慈善，我一定要把药做得更好，更多，让更多的人用到安全的药！看见老板带领着全司的员工参与到韩红组织的公益活动中去。今天，我翻看着公众号里的文章和视频，体会着老板带着公司的员工做公益的那些片段，我仍然感动的一塌糊涂，我觉得吴太才是真正的低调的良心企业。这一年，老板走遍全国，到每个市场和员工见面，了解市场情况，这后来就有了我们感康全新包装的上市，而我们的产品也不断壮大，而我们的产品从来没有出过任何质量问题。我们在跑终端的过程中，会碰到有些人说我们吴太怎么的，我会直接问他：你什么时候见过吴太的产品召回过？难道这还不能说明什么吗？老板立刻哑口无言了！邢总用他的实际行动贯彻着我们的企业理念：以诚信为基础，以用户为导向，以品质为核心！打造百年企业！而这个理念也深入到了我们的骨髓中。

    这一年，我遇到了老大，就是我们现在的省总王玉军，感受到了老大的正直和人性化，感受到了老大无条件的信任和支持。２０１７年到１８年，全国感康咽炎片大调价，所有的人几乎都不看好我们能成功，而药房老板一方面希望我们维护好市场，另一方面又拿我们产品低价吸引消费者，一面观望者，一面犹豫着。就连我们自己心里也没有多大的把握的时候，老大及时地组织了一场野外拓展训练，让我们体会到了团体力量的伟大！所以，我们真正认识到了公司调价的决策是正确的，决心是坚定的，上下都是齐心的，为了增强我们的信心，老大更是带领我们全省人员一个一个市场跑，一家一家连锁做工作，一家一家药房通知，一个一个老板沟通，甚至一个一个钉子户地拔，晚上，一个一个市场总结经验和教训，还有我们的几个区域经理比如王小明经理，彭勇经理，胡杰伟经理，包括离职的蔡晟经理等带着我们基层员工一个一个跑乡镇，甚至农村宣传着公司的各种政策，一家一家的调价，就这样，在老大以身作则，亲力亲为的带着我们所有人完成任务的那一刻，在我们的名次在全国名列前茅的那一刻，当我们听到我们的全年销量又上了７个亿的的那一刻，我仿佛又看到我们曾经的辉煌又回来了！而我，庆幸自己又回公司的决定没有错，庆幸我们碰到了那么好的老板，坚持创新，诚信经营，品质保证！更庆幸自己又遇到了那么好的一位带头人，我们的老大王玉军。我想说，老板，谢谢您，为我们创造了这么好的平台，作为吴太的老员工，我走出去是自豪的！老大，谢谢您，感谢您的知遇之恩，让我们觉得我们的付出是值得的！您是值得我们信赖的！

    今年，是我在吴太的第１４年，有时候我常常想，我和吴太到底是一种什么样的关系呢？后来，我想明白了，吴太就像我的娘家，公司是个大家庭，老板和各领导是我们的家长，各同事们都是我们的兄弟姐们，公司培养着我们，锻炼着我们，为我们遮风挡雨，创意创新，我们在这个家庭里快速地成长着，见证着，支持着，参与着，努力着，而我们收获了那么多！在这个大家庭里，我们哭过，笑过，迷茫过，彷徨过，挣扎过，坚持过，但是从未放弃过！今年，我们的新包装吴太咽炎片上市，我们的新一轮的任务又开始了，虽然，我们被疫情威胁着，被洪水裹挟着，被天灾人祸阻挡着，但是，我相信，这都是暂时的，一旦机会来临，我们又能打一场属于我们的胜仗！加油吧，我的兄弟姐妹们！加油吧，我的家人们！

    谢谢大家，与你们共勉！

鼓励/评价：因为我们从未放弃，疫情洪水终将被战胜，展望未来，美好的日子等着我们去奋斗