搜索
确认
取消
1
当前位置
/
/
我在吴太的这些年

我在吴太的这些年

【概要描述】在吴太感康的这么多年,仔细回想,有很多感人至深的画面一幕幕出现在我的脑海里,今天我把这些故事分享给大家。

我在吴太的这些年

【概要描述】在吴太感康的这么多年,仔细回想,有很多感人至深的画面一幕幕出现在我的脑海里,今天我把这些故事分享给大家。

详情

湖北 郭玉玲

 

   

    在吴太感康的这么多年,仔细回想,有很多感人至深的画面一幕幕出现在我的脑海里,今天我把这些故事分享给大家。

    2002年3月18日,我从一个在药房站柜台的员工变成吴太的一名业务员,当时宜昌地办和我一起进公司的有5个人,2个月后,剩下3人,4个月后,剩下我1人,至此,我成为吴太的一名正式员工。2年之后,由于基础工作做得比较扎实,于2004年7月30日调往随州。我的故事就从这里开始。

    初调到一个对我来说完全陌生的城市,举目无亲,对市场一无所知,当时对我这个从来没出过远门的女生来说,是一个极大的挑战,我的内心是孤独彷徨,甚至是茫然无措的,但是我转念一想,既来之则安之,这对我来说不正好也是一个很好的锻炼自己的机会吗!我很快沉下心来,开始全身心投入到市场中来。当时的随州市场管理混乱,假货满天飞,由于前业务员的一些个人行为导致90%的终端客户对感康厂家满腹牢骚怨言,摸清了市场情况以后,我开始着手整顿市场,不管风吹日晒,下雪下雨,不论周六周日,一家家查假货,一次次地跑终端;一次次地盯卖过假货的药店;找药店老板推心置腹讲明假货的危害;一家家调价,一家家做工作购进,不打任何折扣的实现自己对终端的承诺,终于,我充分利用好公司的资源和用自己的实际行动,把我负责的随州,广水,应山,大悟,安陆一个个整成和维护成了我想要的样子。而药店老板从当初的把我往外赶到后来的"小郭,晚上到我家吃饭""小郭,明天来我家过节"的情形 ,我当时的那种成就感和自豪感是无法形容的,我所有的付出是值得的!   

    在这两年的工作当中,发生过几件让我一直受益到现在甚至是终生的事情。当时,我们早期的吴太咽炎片并不是我们大家现在看到的包装,它是铝泡眼单板包装的,由于南北气温差异太大,产品到我们南方的时候,加上药房不按规定储存,随意摆放,导致咽炎片上面的糖衣晒化,露出里面的药材,甚至有药店为了逃避药监局罚款,联合药监局找我们厂家罚款。我接到公司的通知去药监局处理罚款的时候,我是懵的,心里是很害怕的,因为我从来没有和政府行政部门打过交道,不知道怎么去处理这一类事情,当时我们的省总是许国峰老师和王琦老师,许老师给我打电话的时候,可能是听出了我当时心里的害怕,他直接跟我说:郭玉玲,不用怕,以后你处理次数多了就好了!我当时听着领导那么笃定的语气,心里一下子就放松了,去了之后,我跟食药局的人讨价还价,最终用最少的价格顺利地完成了这次的任务,后来,有连续处理了3次类似的事情,至那以后,食药局的人说:以后其他厂家罚款,坚决不能让女也业务员来处理!而我也学会了如何和食药局打交道。后来,我们的咽炎片不断更换新包装,再也没有被罚过!直到大家看到的现在的样子。我清楚地记得,许老师离职之前,跑遍了全国的市场,从我的市场走的时候,他说:郭玉玲,我走遍全国市场,只有走到你的市场我是最舒心,最舒服的,你身上的这股韧劲是值得所有人学习的!当时我说:许老师,感谢您的提携之恩,这几年,我总算没有辜负您的信任!老领导,谢谢您,给了我面对权利的信心!

    第二件是调往随州的半年后,由于当时公司聘请的一位职业经理人战略失误,导致公司那一次的活动全国亏损300万,职业经理人被辞退,我们员工的待遇也从以前的2500元一下子下降到600元,全国很多业务员纷纷离职,那时候我们的小品只有2个,美迪青霉素v钾片和阿莫西林胶囊,而我们的底价还是其他厂家的零售价,我的前同事离职后又代理了其他的竞品,把我们的2个小品底价加价1毛钱告诉了他的老客户。当时省办领导很担心我活不下去,那年写内刊的时候获奖,我们省办的王英王姐送给我一本书,叫"人性的弱点",我看完了那本书,整本书内容我记得一句话,那就是:当一切的情况糟糕的不能再糟糕的时候,那一切就会好起来的!我当时深受启发,于是,我的倔劲又上来了,仔细分析了市场,绕开他的那些老客户,去重新寻找新的客户,终于,在原材料不断上涨,底价不断升高的情况下,诚实经营,一路靠着打下来的市场基础和这两个产品我活了下来。我想说:王姐,谢谢您,在我最迷茫最无助的时候,让我找到了坚持下来的理由!今年,我们的情况和当年何其相似,被疫情困扰,被洪水困扰,甚至积劳成疾自身被病痛困扰,回想起来,感谢当年曾经的这些经历,,感谢当年自己的坚守和不放弃,感谢当年拼命的自己,才有现在的从容!亲爱的家人们,我想说的是,表面上看,市场是给公司做的,可事实上,市场市给我们自己做的!因为我相信,这些都是暂时的,只要我们把市场基础打好了,只要我们不放弃,坚守信念,一旦机会来临,我们很快能看到胜利的曙光的!

    2009年1月,我调往襄樊,同年底,我调往宜昌,2010年5月18日由于多种原因,从公司离职,完成人生大事,结婚生孩子。2015年3月18日,在小明经理的召唤下,我再次回到公司。这一年,16片感康和45片咽炎片大规格上市。这一年,我看到了邢总加入韩红公益基金会,第一次做公益露脸,第一次知道老板带着全家人默默地做公益4年,从媒体上听见老板说:药本身是治病救人,本身是一种慈善,我一定要把药做得更好,更多,让更多的人用到安全的药!看见老板带领着全司的员工参与到韩红组织的公益活动中去。今天,我翻看着公众号里的文章和视频,体会着老板带着公司的员工做公益的那些片段,我仍然感动的一塌糊涂,我觉得吴太才是真正的低调的良心企业。这一年,老板走遍全国,到每个市场和员工见面,了解市场情况,这后来就有了我们感康全新包装的上市,而我们的产品也不断壮大,而我们的产品从来没有出过任何质量问题。我们在跑终端的过程中,会碰到有些人说我们吴太怎么的,我会直接问他:你什么时候见过吴太的产品召回过?难道这还不能说明什么吗?老板立刻哑口无言了!邢总用他的实际行动贯彻着我们的企业理念:以诚信为基础,以用户为导向,以品质为核心!打造百年企业!而这个理念也深入到了我们的骨髓中。

    这一年,我遇到了老大,就是我们现在的省总王玉军,感受到了老大的正直和人性化,感受到了老大无条件的信任和支持。2017年到18年,全国感康咽炎片大调价,所有的人几乎都不看好我们能成功,而药房老板一方面希望我们维护好市场,另一方面又拿我们产品低价吸引消费者,一面观望者,一面犹豫着。就连我们自己心里也没有多大的把握的时候,老大及时地组织了一场野外拓展训练,让我们体会到了团体力量的伟大!所以,我们真正认识到了公司调价的决策是正确的,决心是坚定的,上下都是齐心的,为了增强我们的信心,老大更是带领我们全省人员一个一个市场跑,一家一家连锁做工作,一家一家药房通知,一个一个老板沟通,甚至一个一个钉子户地拔,晚上,一个一个市场总结经验和教训,还有我们的几个区域经理比如王小明经理,彭勇经理,胡杰伟经理,包括离职的蔡晟经理等带着我们基层员工一个一个跑乡镇,甚至农村宣传着公司的各种政策,一家一家的调价,就这样,在老大以身作则,亲力亲为的带着我们所有人完成任务的那一刻,在我们的名次在全国名列前茅的那一刻,当我们听到我们的全年销量又上了7个亿的的那一刻,我仿佛又看到我们曾经的辉煌又回来了!而我,庆幸自己又回公司的决定没有错,庆幸我们碰到了那么好的老板,坚持创新,诚信经营,品质保证!更庆幸自己又遇到了那么好的一位带头人,我们的老大王玉军。我想说,老板,谢谢您,为我们创造了这么好的平台,作为吴太的老员工,我走出去是自豪的!老大,谢谢您,感谢您的知遇之恩,让我们觉得我们的付出是值得的!您是值得我们信赖的!

    今年,是我在吴太的第14年,有时候我常常想,我和吴太到底是一种什么样的关系呢?后来,我想明白了,吴太就像我的娘家,公司是个大家庭,老板和各领导是我们的家长,各同事们都是我们的兄弟姐们,公司培养着我们,锻炼着我们,为我们遮风挡雨,创意创新,我们在这个家庭里快速地成长着,见证着,支持着,参与着,努力着,而我们收获了那么多!在这个大家庭里,我们哭过,笑过,迷茫过,彷徨过,挣扎过,坚持过,但是从未放弃过!今年,我们的新包装吴太咽炎片上市,我们的新一轮的任务又开始了,虽然,我们被疫情威胁着,被洪水裹挟着,被天灾人祸阻挡着,但是,我相信,这都是暂时的,一旦机会来临,我们又能打一场属于我们的胜仗!加油吧,我的兄弟姐妹们!加油吧,我的家人们!

    谢谢大家,与你们共勉!

 

 

鼓励/评价:因为我们从未放弃,疫情洪水终将被战胜,展望未来,美好的日子等着我们去奋斗

扫二维码用手机看

联系方式

地址:长春市胜利大街498号吴太商务中心21层
电话:(86) 0431-82909995

邮箱:wt@wutaigroup.com

留言咨询

留言应用名称:
客户留言
描述:

联系我们友情链接  |  法律声明  |  吴太集团:版权所有  互联网药品信息服务资格证书编号:(吉)-非经营性-2018-0027

技术支持:中企动力长春  吉ICP备13005364号